In maniera più o meno consapevole negoziamo più volte nella nostra giornata, sia in ambito lavorativo che familiare. Laddove la posta in gioco risulta essere rilevante per le parti, il negoziato deve essere opportunamente preparato e supportato da metodologie e tecniche consolidate al fine di conseguire i risultati stabiliti e non danneggiare la relazione con la controparte.
Pertanto scegliere la strategia più efficace per la situazione, mettere in giusta evidenza l’opportunità, condurre in modo appropriato la ricerca di informazioni, porre le domande opportune, esercitare la corretta pressione, offrire incentivi giusti e chiedere giuste concessioni – fasi tipiche del processo negoziale – risulta determinante per conseguire il risultato finale. Di particolare rilievo per la corretta gestione del processo negoziale risulta essere il governo dei processi relativi alla comunicazione.
L’impiego di una tonalità di voce piuttosto che un gesto appropriato possono contribuire ad orientare l’esito del negoziato verso l’obiettivo desiderato. Un ruolo determinante è svolto dal linguaggio del corpo, fonte importantissima di informazioni che, attraverso un’appropriata lettura ed interpretazione, permettono di comprendere lo stato emotivo della controparte contribuendo così a guidare ed orientare le nostre decisioni verso la corretta strategia. Il processo negoziale è fortemente influenzato dalla cultura dei negoziatori.
Negoziare in contesti multiculturali richiede delle sensibilità specifiche che fanno riferimento, ad esempio, alla diversa percezione del tempo, della relazione, dei gesti e dell’uso della voce. Nel corso del seminario verranno analizzate tali specificità prendendo ad esempio i comportamenti auspicabili ed inappropriati in alcune culture. Il Seminario, che ha come riferente scientifico Umberto Trulli, si concluderà con la simulazione di un processo negoziale gestito dai partecipanti al fine di applicare concretamente le metodologie e le tecniche precedentemente analizzate. Le risultanze della simulazione saranno collegialmente discusse dai partecipanti con il supporto del formatore. Oggetto del Seminario è l’individuazione delle attività costituenti un processo negoziale e le metodologie e le tecniche per l’ottimizzazione dello stesso.
Visualizza il programma del seminario
Il Seminario è aperto a tutti e può essere particolarmente proficuo per i vertici delle organizzazioni sportive in generale, dirigenti di società sportive, proprietari di club e circoli, atleti e allenatori che intendono intraprendere una nuova professione, consulenti sportivi e liberi professionisti.
Al termine del Seminario verrà rilasciato un attestato di partecipazione. Le organizzazioni di categoria e gli Ordini Professionali potranno riconoscere, in base alla tematica trattata, il rilascio di crediti formativi.
Il Seminario si svolge il 26 Ottobre al Centro di Preparazione Olimpica “Giulio Onesti”, Largo G. Onesti,1 a Roma.
Le domande di iscrizione dovranno pervenire entro martedì 25 ottobre. Dopo aver effettuato la registrazione sul sito della Scuola dello Sport, occorre compilare il modulo online presente all’interno della scheda del Seminario. Compilato il modulo si riceve una e-mail di conferma con i dati per effettuare il bonifico. È considerato iscritto al Seminario solo chi offre evidenza dell’avvenuto pagamento
INFORMAZIONI
Tel: 06/3272.9194
E-mail: sds_catalogo@coni.it
Nell’ambito della formazione continua, saranno otto gli allenatori presenti al Centro Tecnico Federale – PalaBadminton di Milano, per un clinic di due giorni con l’allenatore Inglese, Robert Wetherell, che ha partecipato in molti progetti di sviluppo tecnico di Badminton Europe.
Il prossimo appuntamento, nell’ambito della formazione continua, che la FIBa organizza è il Corso di formazione: “Dirigere lo Sport” dal titolo: “La Gestione sostenibile di un Associazione Sportiva Dilettantistica”, dedicato a tutti i Dirigenti delle ASA.
Vola con Noi Arancione è arrivato anche in Abruzzo, che così diventa la diciannovesima regione che ha iniziato il percorso di Formazione Vola con Noi.
Il prossimo appuntamento, nell’ambito della formazione continua, che la FIBa organizza è il Corso di formazione: “Dirigere lo Sport” dal titolo: “La Gestione sostenibile di un Associazione Sportiva Dilettantistica”, dedicato a tutti i Dirigenti delle ASA.
Mentre alcuni corsi per Teacher di Shuttle Time sono in corso di svolgimento, si può già essere entusiasti per i risultati parziali ottenuti fino ad ora con il Progetto Shuttle Time nel 2016.
Ancora un grande successo per la città di Brescia che ha visto svolgere nello scorso weekend il Vola con Noi Rosso al quale hanno aderito moltissimi partecipanti sotto l’attenta guida del Direttore dell’Area Formazione Tecnica, Fabio Morino.
Il prossimo appuntamento, nell’ambito della formazione continua, che la FIBa organizza è il Corso di formazione: “Dirigere lo Sport” dal titolo: “La Gestione sostenibile di un Associazione Sportiva Dilettantistica”, dedicato a tutti i Dirigenti delle ASA.
Si è svolta in Lombardia, presso il Centro Tecnico Federale – PalaBadminton di Milano il VOLA con NOi Viola, il primo svolto in tutta Italia a soli due anni dall’inizio delle tappe di formazione.
Lo scopo del Seminario è quello di offrire una approfondita panoramica degli intrecci tra diritto penale e fenomeno sportivo, con particolare riferimento a temi per i quali la normativa penale si confronta con quella sportiva. Si pensi ad esempio al doping, alla frode sportiva e alle scommesse illecite. Attraverso la testimonianza di personaggi di spicco come ad esempio Stefano Palazzi, Procuratore Federale della FIGC fino al 2016, già Sostituto alla Procura Federale della FIGC dal 2005, verrà anche affrontata la natura pubblicistica di una parte delle risorse economiche a disposizione degli enti sportivi, e focalizzata l’attenzione sulla prevenzione e su modelli organizzativi di good governance. Non da ultimo, verrà analizzato il percorso giurisprudenziale di istituti come la scriminante sportiva o la ontologica differenza relativa all’utilizzabilità della prova nel processo penale rispetto a quello sportivo. Considerate le cronache di questi ultimi anni, analizzare il rapporto tra diritto penale e sport è un tema di assoluta rilevanza per gli addetti ai lavori, siano essi amministratori, dirigenti, atleti o professionisti/consulenti operanti in tale ambito.
Settimana dedicata alla formazione in Calabria, dove a Vibo Valentia si è svolto il VOLA con NOi Arancione che ha visto, sotto la guida del Direttore Area Formazione Tecnica, Fabio Morino, la partecipazione di oltre 40 corsisti.
Con il corso svolto a Policoro in provincia di Matera grazie al contributo del Delegato Provinciale di Potenza, Enrico Olivieri sono stati 20 i corsisti che hanno partecipato al VOLA con NOi Arancione sotto la guida del Direttore Area Formazione Tecnica, Fabio Morino. La Basilicata è diventata così la ventesima regione toccata dalle tappe di VOLA con NOi.
L’Università 
La Puglia durante lo scorso weekend è stata al centro del percorso formativo VOLA con NOi che ha visto 25 corsisti partecipare alla tappa arancione a Bari presso il Liceso Sportivo Salvemini.
Lo scorso weekend a Roma presso il CPO Giulio Onesti si è svolta la tappa verde del VOLA con NOi nel Lazio. Sotto l’attenta guida del Direttore dell’Area Formazione Tecnica, Fabio Morino, sono stati presenti al corso 14 corsisti provenienti anche dal Molise e dalla Puglia.